Quatro Dicas Pra ti Ter uma Reunião De Vendas Bem Sucedida

10 Feb 2018 04:56
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is?Zvs52c_5IKbJZbAGa38Sr4UH3o6PxrYRm8Nt4IuKzvo&height=213 Você de imediato dialogou com alguém, onde em um primeiro encontro, passou o tempo todo dizendo dela mesmo? Normalmente esta pessoa sequer dá a chance de você pronunciar-se, apresenta insuficiente interesse em você e tua avaliação, e você nunca entende como esta discussão irá terminar? A todo o momento que isto acontece, não vemos a hora de encerrar esta discussão e se possível, evitar encontrar esta pessoa outra vez.Infelizmente, diversos vendedores hoje agem desta mesma forma quando irão possuir uma primeira reunião com um potencial comprador. Todos levam suas listas de casos de sucesso, passam vasto parte do tempo explicando de si mesmos e dão pouca chance ao potencial consumidor de se expressar e compartilhar suas reais necessidades. Um dos maiores dificuldades com esta forma de vender, é que o vendedor geralmente coleta dicas rasos, gera muito pouca importância, não consegue se diferenciar e vai cessar competindo somente por preço. Há uma forma melhor para vendedores. Hoje, a maioria das organizações e pessoas compartilham diversas sugestões em seus websites, na mídia e mídias sociais.Para nós vendedores isto é uma enorme oportunidade para conhecermos melhor os freguêses e tuas organizações. Deste modo, nunca inicie uma conversa sem antes fazer uma busca sobre a organização, seus competidores, notícias, o contato, tua posição e, se possível, a hierarquia da empresa. Voce nunca quer perguntar ao comprador uma dado que você poderia localizar sozinho. Hoje, os consumidores imediatamente esperam que você tenha um bom discernimento da indústria que ele pertence e das necessidades que o mercado está enfrentando. Ele bem como espera que você tenha soluções criativas, inovadoras e não simplesmente falsas possibilidades de sucesso garantido.Existem muitas ferramentas que conseguem lhe proteger nessa pesquisa. Para pesquisar a organização emprego o Sidekick, Twitter e Google News. Para o contato uso o Linkedin, Twitter e o Google. Também quando não possuo tempo suficiente pra pesquisar, exercício o Charlie App. Existe a toda a hora uma certa angústia por parcela do comprador no momento em que ele entra em reunião com um vendedor.Ele não domina se será muito caro, se a solução que será apresentada irá atender tua inevitabilidade, e há a toda a hora questionamentos sobre a importancia do vendedor. Por conta disso, toda vez que você iniciar uma reunião com teu potencial comprador, explique passo a passo o que irá suceder nesta discussão, cada item que irá chegar, e qual será a tua expectativa no encerramento da conversa. Explique que será sério você fazer várias questões, e que bem como irá responder as questões do cliente. No momento em que você faz isso, o freguês agora entende o que aguardar e, consequentemente, se sentirá mais à desejo. Ninguém se sente confortável seguindo uma pessoa no momento em que não se sabe pra onde vai. A todo o momento entre para uma reunião com um claro propósito para o término dela. Eu a toda a hora tema em duas opções, desqualificar o comprador ou agendar uma segunda reunião.No momento em que estiver determinando a agenda para a discussão, nunca termine sem antes clarificar o que você espera que aconteça no final da reunião. Existem só duas respostas corretas no fim de cada reunião: "sim queremos fechar ou marcar uma nova reunião", ou "não, não me interesso". A única resposta que você deve impedir é "preciso reflexionar","vou observar com meu diretor", "vamos conversando" e por aí vai.Tenha uma estação de trabalho separada da moradia5º Franquias BCU Brasil (Banco de Cordão Umbilical) - Valor: R$ 20.000,00Abrir corporação de consultoria pra lojas virtuaisMinistro do STF libera privatização da EletrobrasInexistência de apoio familiarvinte - Jardinagemsete Sparkman 2013 Birdie Riesling (Columbia Valley (WA))Serviços Médicos de TurismoVárias vezes o comprador não se sente à desejo de mostrar não em um primeiro encontro, inclusive até quando ele sabe que não existe a expectativa de fechar negócio. Dessa maneira, se no início da conversa você explicar que adoraria de uma posição, seja ela o agendamento de uma segunda reunião ou mesmo um não, isso seria considerável ser definido antes de se conceder sequência pela conversa.Ao mesmo tempo, é possível bem como que você estabeleça que não seja um prazeroso consumidor com finalidade de trabalhar e queira desqualificá-lo. Inclusive até quando desqualifico, não deixo de criar este artigo ideias que penso poder ajudar a corporação a dar um passo pela direção certa. Muitas vezes, graças a estarmos acostumados a pronunciar-se com freguêses semelhantes, temos a tendência de algumas vezes assumir o defeito do comprador e apressadamente desejamos explicar como queremos definir o defeito dele. Por causa da ansiedade de fazermos nossa exibição, diversas vezes não damos o tempo suficiente para o consumidor se esclarecer, ou nossas perguntas são muito fracos.Desta maneira lembre, se você passar mais tempo falando do que o seu freguês, pare e faça uma pergunta. Se ele estiver comentando ou te interromper, o que ele tem para discutir sempre será mais sério do que o que você tem para compartilhar. Muitas vezes uma nova dado poderá alterar completamente o caminho da reunião. Como vendedores, temos a tendência de nos apegar às nossas oportunidades, no entanto esses claro ajustes na conversa poderiam evitar várias horas perdidas atrás de negócios que nunca irão fechar. Isso também irá lhe socorrer a mover as boas oportunidades mais rapidamente no funil e você a toda a hora terá um freguês mais calmo e menos inquieto em suas reuniões.Muitas organizações tiveram enorme sucesso com aplicativos de conversa. A Intuit aumentou tua taxa de conversão em 211% adicionando um processo de bate-papo. Na atualidade, a mHelpDesk usa um aplicativo de conversa pra gerar mais vendas e responder a questões. Uma característica típica dos aplicativos de conversa é uma pergunta padrão colocada para o visitante. A mHelpDesk faz um fantástica trabalho de ter isso sem combate e eliminando toda a aparência de um campo de vendas.Ao simplesmente expor ao visitante para "olhar em volta" e falar se ele ou ela tiver alguma dúvida, eles constataram uma maneira acessível de encorajar a discussão sem empurrar um produto. Eu mencionei a prova ao vivo de certas formas diferentes por esse artigo. Mencionar seus artigos mais populares e acrescentar depoimentos é ótimos, mas nada supera a prova ao vivo. Este é um processo mais recente que permite que você inclua uma caixa popup que permite aos visitantes notar as compras novas do seu objeto.Geralmente, estas são pequenas notificações que se deslocam no canto inferior esquerdo. Geralmente, eles sinalizam o nome de um usuário, imagem e o objeto que ele comprou. A Leadpages incluiu a prova ao vivo na sua página de preços. As opções afirmam continuamente compras recentes, que variam de certas horas até alguns dias atrás. Para uma pessoa indeciso sobre o teu item, isso talvez pode ser um motivador robusto. Ele mostra quão recente tiveram compras e mostra se teu produto é popular imediatamente.

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